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| 把一件事做到*好就是成功 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：813 更新時(shí)間：2013-10-21 |
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前幾天和一幫業(yè)內(nèi)人士聊天，說(shuō)起現(xiàn)在的貨代行業(yè)的現(xiàn)狀，總的一個(gè)字，都在說(shuō)難。他們就問(wèn)我，我說(shuō)一樣，也難，但是我還不至于這么悲觀，說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，還有點(diǎn)竊喜。
總體上來(lái)講，這兩年的業(yè)務(wù)量，并沒(méi)有下滑，只是利潤(rùn)一降再降。即使是如此，我還是比較看好這個(gè)行業(yè)，雖說(shuō)現(xiàn)在是惡性競(jìng)爭(zhēng)的年代，但是到了zui后，市場(chǎng)的淘汰機(jī)制，總會(huì)讓這個(gè)行業(yè)重新渙發(fā)出光彩。今天出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是當(dāng)初繁容的產(chǎn)物。
當(dāng)年正是因?yàn)楹芏嗳丝吹搅诉@個(gè)行業(yè)的前景，才有一批批人加入進(jìn)來(lái)，低門檻，低成本，撈偏門，也確實(shí)讓不少人賺到了錢。但是當(dāng)貨代公司越來(lái)越多的時(shí)候，有人撐不住了，于是，價(jià)格戰(zhàn)就開始了。事物的發(fā)展，總是螺旋式上升，波浪式前進(jìn)的，我不記得這句話是誰(shuí)說(shuō)的，但是，在我看來(lái)，這就是一個(gè)真理。與其把價(jià)格戰(zhàn)看成惡性競(jìng)爭(zhēng)，還不如把它看成一種市場(chǎng)淘汰機(jī)制的一種。
這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)繁容過(guò)，那現(xiàn)在出現(xiàn)低谷也是正常的，但是，它將來(lái)還是會(huì)繁容的，前提是，你能堅(jiān)持到那天么?人家馬云都說(shuō)了，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。
除了國(guó)企和壟斷，其它任何行業(yè)不可避免都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外我不知道，但是國(guó)內(nèi)，這是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的東西，不知算不算現(xiàn)貨特色。
在面臨這種現(xiàn)象的時(shí)候，我們可以選兩條路，一是馬上換一個(gè)新行業(yè)，因?yàn)椋谶@里，你要進(jìn)入貼身肉搏戰(zhàn)了。第二條路，走自己路，讓他們?nèi)ゴ虬伞?br /> 表面看起來(lái)，打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是受惠的，其實(shí)，明白人都知道，羊毛出在羊身上，企業(yè)是不會(huì)為價(jià)格戰(zhàn)買單的。貨代屬于服務(wù)行業(yè)，那*要損失的，就是服務(wù)，服務(wù)是個(gè)很抽像的東西，比如說(shuō)一個(gè)微笑，一個(gè)態(tài)度，都能算是服務(wù)的一部份。更何況，一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，所謂的行業(yè)道德，都會(huì)被拋諸腦后。價(jià)格戰(zhàn)的zui后，就是殺敵一萬(wàn)，自損八千，誰(shuí)能活下來(lái)，都是未知數(shù)。
我們還有另外一個(gè)選擇，做好自己。也許，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)損失一部份客戶。但是也正因?yàn)樗腥硕荚跔奚?wù)去打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你去提升自己的服務(wù)質(zhì)量，去迎合那部份真正對(duì)服務(wù)有要求的客戶，這才是zui終的出路。不要去相信又便宜，服務(wù)又好的鬼話，服務(wù)是要用錢來(lái)提升的。就拿國(guó)內(nèi)快遞來(lái)講，很明顯的例子，同樣是做快遞，順豐就能*收得貴，但是，服務(wù)確實(shí)*要好。君不見(jiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)快遞因?yàn)樘詫毤絹?lái)越便宜，大打價(jià)格戰(zhàn)，順豐卻穩(wěn)坐釣魚船，穩(wěn)當(dāng)經(jīng)營(yíng)那部份客戶。我相信，淘寶件的利潤(rùn)，也讓順豐動(dòng)心過(guò)，但是他沒(méi)進(jìn)去，否則，zui終，也會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。
大家身邊，有很多這種例子，做自己的特色，你不需要做很多事，把一件做到*，就沒(méi)人能打敗你。這，才是企業(yè)的發(fā)展之道。
貨代行業(yè)，即將面臨重新洗牌，市場(chǎng)的淘汰機(jī)制，會(huì)來(lái)凈化這個(gè)市場(chǎng)，與其擔(dān)心，不如找準(zhǔn)企業(yè)的定位，在別人倒閉之時(shí)，就是你風(fēng)光之日。 |
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